苏泊尔
研学报告
从配件到全球品牌
时间：2026年11月
制作：葛柏恺
演讲：苗淋凯
参与：小组其他成员
新时代的制造业长什么样？
新发展理念、新发展格局与高质量发展，
放进一间真实的工厂去看
四个阶段
创新是引领发展的第一动力
从给别人做零件，到让别人记住我的名字
阶段一：代工起步，在车间里长本事
小作坊里的配件生意
前身是玉环一家小作坊，先给双喜供应压力锅配件，再承接整锅代工
把工艺和管理长在身上
- 吃透压力锅生产工艺
- 掌握密封结构与冲压技术
- 搭建供应链，学会成本管控
- 在代工中学会工厂管理
没有名字，就没有话语权
利润微薄，市场和渠道都握在别人手里
阶段二：抓住标准窗口，用创新单品破局
从贴牌代工，到拥有自己的名字与技术
老式压力锅安全事故频发；国家即将出台更严格的新标准
提前按新标准自主研发带多重保护的安全压力锅
主打“安全”卖点，回应消费者最真实的需要
销量超越老牌厂商双喜，完成品牌从 0 到 1
阶段三：横向扩品类，拓展渠道，夯实品牌认知
从一口锅，到一整套厨房
从压力锅出发，把锅具做全，再切入厨房小家电
让产品走进普通家庭
把货铺到全国，让更多家庭看得见、买得到，也让美好生活的需要有了回应
用专利做记忆点
依靠专利打造差异化，避开单纯的价格竞争
阶段四：在开放中合作，放大品牌规模
国内炊具行业首家上市公司，募资用于扩产、研发和品牌投放
保留本土品牌独立运营，同时引进海外研发体系、工艺与全球供应链
小组研学拍摄经过处理的图片
玉环密码
制造业规模稳居世界第一的缩影
一座海岛凭什么撑起全球最大炊具基地
原料与配套：一个产业集群配齐一口锅
半小时配套圈
玉环是“中国阀门之都”，汽摩配与五金制造大县，半小时车程内都能找到供应商，这正是我国门类齐全的制造体系在一个县里的缩影
原料与物流
不锈钢、铝材主要来自无锡、宁波、上海，采购半径短；玉环临海，原料运进来、成品运出去都便宜。区域协调联动，让这座海岛县接得住全球订单。
基地体量
配套圈最终收进一个园区：原料进厂到成品下线
区位优势：大麦屿港
对台直航 · 连接世界
改革开放是当代中国最鲜明的特色
距台湾基隆港约 163 海里
是浙江离台湾最近的国家一类口岸
两岸同胞多走动、多交流、多沟通
增进理解、信任，共同推动两岸关系和平发展
台湾是中华人民共和国的神圣领土的一部分
世界上只有一个中国，大陆和台湾同属一个中国
卡在长三角南翼，内销外销两头近
国内大循环：一张网把一个县托起来
构成了以国内大循环为主体的微观基础：原材料和零部件在国内就地配套，产品直接送往国内购买力最强的市场
国际循环：用两个市场放大规模
依托 SEB 全球渠道与麦屿港，国内国际双循环相互促进，出口赚回的技术与订单又反哺国内制造。
内需要托底，外需要放大
- 立足国内生产到消费的每一环都在国内完成
- 借船出海用 SEB 的渠道和麦屿港，把同一口锅卖到五个大洲
- 相互促进出口赚回的技术与订单反哺国内，国内规模又支撑出口议价。
以国内大循环为主体，国际循环同步放大
增长烦恼
从“快速增长转向高质量发展的体现
营收还在涨，利润却第一次往下走
增收不增利：近5年首次利润下滑
价格战与创新断层：中端被上下夹击
消费者不再为“多一个功能”多花钱，功能堆叠式卖点失去溢价。需求从“有没有”转向“好不好”，这正是消费升级的分水岭
白牌低价锅具大量分流，中端价格带上面被高端品牌压、下面被白牌拖。拼价格是粗放型增长的老路，谁都走不远
小家电增长点在蒸烤一体机、智能咖啡机、清洁电器，恰好不是苏泊尔擅长的传统厨房品类，新品类要靠创新去定义
习惯了“把 SEB 的好产品拿过来用”，自主定义新品的能力受到质疑——关键核心技术要靠自己掌握
SEB 依赖与成本压力：红利变成枷锁
SEB 既是最大客户，又是技术来源；订单一波动，出口立刻受影响，关键技术受制于人
大客户与技术的双重绑定
- 关税变化、海运价格波动
- 不锈钢、铜等原材料涨价
- 外销毛利率通常低于内销
每年利润几乎全部用于分红，自主投资与创新的钱所剩无几，创新投入不足会拖慢转型
留存创新资金极为有限
海岛县土地紧、年轻人外流，招高端研发与数字化人才难，协调发展要补齐区域短板
破局之道
贯彻新发展理念
每一次转身，都在下一个拐点之前
公司在做的：用创新守住基本盘
产品端
以消费者为中心，推智能化、易清洁、健康化产品，用创新守份额，不打价格战（以人民为中心）
渠道端
稳住商超、百货等线下基本盘，同步做直播电商、内容电商、即时零售，让产品走进千家万户
品牌端
苏泊尔打大众，WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL 等授权品牌打高端与细分人群，开放合作但不丢自主
制造端
机器人抛光、自动化焊接、柔性产线降本增效，2025年毛利还小幅提升，转向高质量发展
全球化
越南胡志明市基地贴近东南亚市场，分散关税与供应链风险，国内国际双循环
财务端
连续多年分红占利润近 100%，稳住投资者信心，但再投资空间需要平衡
我的思考：把焦虑变成下一次转身
品牌出海
减少对 SEB 代工的单一依赖，把自主品牌做进跨境电商与东南亚、中东本地渠道，把发展主动权握在自己手里
抢先定义品类
咖啡机、蒸烤一体机、清洁电器不等别人做完再跟进，以创新驱动供给，联合本地供应链快速试错
健康即第二名片
无涂层锅、无铅不锈钢、少油烹饪，延续「安全到家」的逻辑，回应人民美好生活需要
年轻化沟通
用短视频、直播、联名触达 25到35岁人群，别让品牌只停留在「爸妈买的锅」，共享发展成果
基地升级
玉环基地向「智能工厂 + 研发中心」升级，与本地职校合作育人，协调发展补齐人才短板
平衡分红与再投资
适当提高研发投入比例，避免陷入「越稳越不敢投、越不敢投越难创新」的循环，把落脚点放到质量和效益
三个关键词看懂苏泊尔
自主创新
从配件到整锅、从贴牌到创牌、从一口锅到全球品牌，每一步都在推翻上一刻的自己，这是创新驱动发展的样子
新发展格局
半小时配套圈、十分钟上船、两到三小时进长三角：以国内大循环为主体，国内与国际两个市场相互促进
高质量发展
不靠降价抢份额，靠机器人抛光、自动化焊接、柔性产线守住利润，把效率优势变成持续竞争力，这就是高质量发展
把问题带回课堂
——创新是引领发展的第一动力，它凭什么成为第一动力？
——新发展格局下，一座县城怎样接住国内国际两个市场？
——从高速增长转向高质量发展，企业和地方各要转变什么？
一口锅的答案
真正的品牌，是在每个行业拐点上敢于自我否定、敢于创新
苏泊尔的故事是一口锅的故事，也是中国制造从“有没有”走向“好不好”的故事