苏泊尔
研学报告
从配件到全球品牌
时间：2026年11月
开发制作：葛柏恺
演讲汇报：苗淋凯
其它参与：所有小组成员
新时代的制造业长什么样？
把新发展理念、新发展格局与高质量发展，
放进一间真实的工厂去看
四个阶段
创新是引领发展的第一动力
从给别人做零件，到让别人记住我的名字
阶段一：代工起步，在车间里长本事
小作坊里的配件生意
前身是玉环一家小作坊，先给双喜供应压力锅配件，再承接整锅代工
把工艺和管理长在身上
- 吃透压力锅生产工艺
- 掌握密封结构与冲压技术
- 搭建供应链，学会成本管控
- 在代工中学会工厂管理
没有名字，就没有话语权
利润微薄，市场和渠道都握在别人手里
阶段二：抓住标准窗口，用创新单品破局
从贴牌代工，到拥有自己的名字与技术
老式压力锅安全事故频发；国家即将出台更严格的新标准
提前按新标准自主研发带多重保护的安全压力锅
主打“安全”卖点，回应消费者最真实的需要
销量超越老牌厂商双喜，完成品牌从 0 到 1
阶段三：横向扩品类，拓展渠道，夯实品牌认知
从一口锅，到一整套厨房
从压力锅出发，把锅具做全，再切入厨房小家电
让产品走进普通家庭
把货铺到全国，让更多家庭看得见、买得到，也让美好生活的需要有了回应
用专利做记忆点
依靠专利打造差异化，避开单纯的价格竞争
阶段四：在开放中合作，放大品牌规模
国内炊具行业首家上市公司，募资用于扩产、研发和品牌投放
保留本土品牌独立运营，同时引进海外研发体系、工艺与全球供应链
小组研学拍摄经过处理的图片
玉环密码
制造业规模稳居世界第一的缩影
一座海岛凭什么撑起全球最大炊具基地
原料与配套：一个产业集群配齐一口锅
半小时配套圈
玉环是“中国阀门之都”，汽摩配与五金制造大县，半小时车程内都能找到供应商，这正是我国门类齐全的制造体系在一个县里的缩影
原料与物流
不锈钢、铝材主要来自无锡、宁波、上海，采购半径短；玉环临海，原料运进来、成品运出去都便宜。区域协调联动，让这座海岛县接得住全球订单。
基地体量
配套圈最终收进一个园区：原料进厂到成品下线
区位优势：大麦屿港
改革开放是当代中国最鲜明的特色
大麦屿港对台直航，连接世界
距台湾基隆港约 163 海里
是浙江离台湾最近的国家一类口岸
两岸同胞多走动、多交流、多沟通
增进理解、信任，共同推动两岸关系和平发展
台湾是中华人民共和国的神圣领土的一部分
世界上只有一个中国，大陆和台湾同属一个中国
卡在长三角南翼，内销外销两头近
国内大循环：一张网把一个县托起来
构成了以国内大循环为主体的微观基础：原材料和零部件在国内就地配套，产品直接送往国内购买力最强的市场
国际循环：用两个市场放大规模
依托 SEB 全球渠道与麦屿港，国内国际双循环相互促进，出口赚回的技术与订单又反哺国内制造。
内需要托底，外需要放大
- 立足国内生产到消费的每一环都在国内完成
- 借船出海用 SEB 的渠道和麦屿港，把同一口锅卖到五个大洲
- 相互促进出口赚回的技术与订单反哺国内，国内规模又支撑出口议价。
以国内大循环为主体，国际循环同步放大
增长烦恼
从“快速增长转向高质量发展的体现
营收还在涨，利润却第一次往下走
增收不增利：近5年首次利润下滑
压力从哪里来：一句话讲清四个坎
从“有没有”转向“好不好”，加功能式的卖点已经不值溢价
上面被高端品牌压着，下面被白牌低价锅分流，拼价格走不远
SEB 既是最大客户也是技术来源；原材料与海运涨价；利润几乎全部分红
蒸烤一体机、咖啡机、清洁电器才有增长，得靠自己去定义
破局之道
贯彻新发展理念
每一次转身，都在下一个拐点之前
公司在做的：用创新守住基本盘
产品端
以消费者为中心，推智能化、易清洁、健康化产品，用创新守份额，不打价格战（以人民为中心）
渠道端
稳住商超、百货等线下基本盘，同步做直播电商、内容电商、即时零售，让产品走进千家万户
制造端
机器人抛光、自动化焊接、柔性产线降本增效，2025年毛利还小幅提升，转向高质量发展
全球化
越南胡志明市基地贴近东南亚市场，分散关税与供应链风险，国内国际双循环
我的思考：四件事，把焦虑变成下一次转身
品牌出海
少依赖一个 SEB，多铺自己的渠道，把自主品牌做进东南亚、中东本地渠道，发展主动权握在自己手里
抢先定义品类
别等别人做完再跟进去，咖啡机、蒸烤一体机、清洁电器，联合本地供应链快速试错
健康做成第二名片
把「安全」从卖点做成产品线，无涂层锅、无铅不锈钢、少油烹饪，回应人民美好生活需要
把钱花在再投资上
别让「越稳越不敢投」变成循环，适当提高研发投入，把落脚点放到质量和效益
三个关键词看懂苏泊尔
自主创新
从配件到整锅、从贴牌到创牌、从一口锅到全球品牌，每一步都在推翻上一刻的自己，这是创新驱动发展的样子
新发展格局
半小时配套圈、十分钟上船、两到三小时进长三角：以国内大循环为主体，国内与国际两个市场相互促进
高质量发展
不靠降价抢份额，靠机器人抛光、自动化焊接、柔性产线守住利润，把效率优势变成持续竞争力，这就是高质量发展
把问题带回课堂
一口锅的答案
真正的品牌，是在每个行业拐点上敢于自我否定、敢于创新
苏泊尔的故事是一口锅的故事，也是中国制造从“有没有”走向“好不好”的故事